キーワード選定

検索流入はあるのにCVが出ない――その原因はキーワード選定にある 「記事を量産しているのに問い合わせが増えない」「検索順位は上がったのにコンバージョンにつながらない」。SEO担当者が抱えるこうした悩みの大半は、キーワード選定の段階で方向を誤っていることに起因します。 SEOにおけるキーワード選定とは、単に検索ボリュームが大きい語句を選ぶ作業ではありません。ユーザーが検索窓に打ち込む言葉の裏にある「検索意図」を正確に読み解き、自社のビジネスゴールと合致するキーワード群を体系的に設計するプロセスです。検索ボリューム・検索意図・競合難易度・収益性の4要素を総合的に評価しなければ、いくら良質なコンテンツを作っても成果にはつながりません。 なぜキーワード選定がSEO施策の成否を分けるのか SEO施策の投資対効果はキーワード選定の精度で大きく変わります。その理由は3つあります。 1. コンテンツの方向性が確定する 記事のテーマ・構成・訴求ポイントはすべてターゲットキーワードから逆算して決まります。キーワードが曖昧なまま執筆すると、検索意図とコンテンツの内容にズレが生じ、Googleからの評価が得られません。 2. 集客とCVの接続点になる たとえば「転職 おすすめ」で流入したユーザーと「看護師 転職エージェント 比較」で流入したユーザーでは、購買・申込みへの距離が全く異なります。後者のような具体的なキーワードを意図的に選定することで、CVに近いユーザーを効率よく集められます。 3. 制作リソースの最適配分につながる 検索ボリュームが月間10万のビッグキーワードを狙えば確かにポテンシャルは大きいですが、大手メディアがひしめく市場で新規サイトが上位表示するのは現実的ではありません。キーワード選定の段階で「勝てる市場」を見極めることで、限られたリソースを最大効率で投下できます。 キーワードの体系的分類：ボリューム軸と意図軸の2次元整理 キーワードを正しく分類できなければ、優先度判断を誤ります。ここではボリューム別と検索意図別の2つの軸で整理します。 ボリューム別の3分類 分類 月間検索ボリューム目安 特徴 例 ビッグキーワード 1万以上 競合が非常に多く上位表示は困難。サイト全体のテーマ設計に使用 「転職」「SEO」 ミドルキーワード 1,000〜1万 競合は多いが特定テーマに絞れば勝機あり。カテゴリページ向き 「SEO キーワード選定」「転職 30代」 ロングテールキーワード 1,000未満 競合が少なくCV率が高い。個別記事で狙う中心ターゲット 「看護師 転職 夜勤なし 東京」 検索意図別の4分類 意図タイプ ユーザーの状態 キーワード例 CVへの近さ 情報収集型（Informational） 知識を得たい 「SEOとは」「キーワード選定 やり方」 遠い 比較検討型（Commercial） 選択肢を絞りたい 「SEOツール 比較」「Ahrefs ラッコキーワード 違い」 やや近い 行動型（Transactional） 購入・申込みしたい 「Ahrefs 申し込み」「SEOコンサル 依頼」 非常に近い 指名型（Navigational） 特定サイトに行きたい 「ラッコキーワード ログイン」「Google Search Console」 対象外（自社指名のみ対応） 検索意図マトリクス：ボリュームと意図を掛け合わせる キーワード選定で最も効果的なのは、この2軸を掛け合わせた「検索意図マトリクス」を作成することです。以下にスプレッドシートで管理する際の列構成を示します。 ...